Les témoignages sont toujours des moments riches d’enseignement. Le 1er septembre, lors de la toute première session du parcours greenlab 2026, Natura Mater (promotion 2020) et ReVolta (promotion 2017) sont venus partager leur expérience. Deux parcours qui montrent, chacun à leur manière, l’importance de savoir faire évoluer son modèle pour trouver son marché.
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Natura Mater : pivoter pour trouver son marché
Le parcours de Natura Mater est avant tout celui d’une entreprise qui n’a cessé d’ajuster son modèle. « Nous avons pivoté 10 fois et encore tous les jours nous nous remettons en question », explique Jérémy Boomer, cofondateur. Sa mission reste inchangée : accélérer l’adoption de matériaux de construction durables. Mais son chemin pour y parvenir a beaucoup évolué. D’abord positionnée sur la vente de matériaux aux entrepreneurs, l’entreprise comprend rapidement que ceux qui achètent ne sont pas ceux qui prescrivent. Elle se tourne alors vers les architectes avec une offre de conseil, d’abord gratuite, puis payante après avoir constaté que le gratuit était peu valorisé. L’offre évolue ainsi de la vente de produits vers le conseil, avant de cibler finalement les maîtres d’œuvre et développeurs immobiliers, aujourd’hui principaux contributeurs aux revenus. Et l’IA pourrait déjà provoquer un nouveau pivot, en poussant Natura Mater à revenir vers la vente de produits. Une démonstration que pivoter, c’est avant tout apprendre de son marché.
ReVolta : créer le marché avant de pouvoir le conquérir
Pour ReVolta, le défi était encore plus radical : convaincre des clients d’acheter une solution inconnue du marché. En 2017, l’idée de réutiliser les batteries de véhicules électriques pour stocker l’énergie était totalement nouvelle. Après la création de l’entreprise en 2018, le premier client B2B arrive en 2020, permettant de tester le modèle grandeur nature. « Il aura fallu 2 à 3 ans pour sensibiliser les gens », raconte Aimilios Orfanos, co-fondateur de ReVolta. Puis, à partir de 2022, le marché s’inverse : les clients viennent eux-mêmes chercher les batteries. L’entreprise professionnalise alors son approche, automatise ses offres et apprend surtout à adapter son discours : les offres sont présentées en P&L pour convaincre les CFO dont l’objectif est de réduire les dépenses d’énergie. Ceci démontre bien l’intérêt d’adapter son discours au profil client pour arriver à le convaincre. En 2025, après la revente de sa joint-venture avec les fabricants automobile, ReVolta se tourne vers le software en cherchant à vendre le système de gestion des batteries en B2B puis en B2C, avec de nouveaux enjeux marketing. Et là encore, l’IA pourrait rebattre les cartes : « Avec celle-ci, il est très difficile d’être compétitif dans le software et, à l’avenir, je ne me tournerai plus vers ce secteur », affirme Aimilios. Une preuve que, même après avoir trouvé son marché, il faut rester prêt à se réinventer.
Sept projets, sept trajectoires
La nouvelle cohorte 2026 réunit sept projets sélectionnés pour intégrer le programme dont 4 membres du cluster circlemade :
- Gilbart — Collectif fondé en 2019 qui utilise des matériaux de réemploi pour l’aménagement d’espaces, du mobilier et de la scénographie. Sa candidature vise à structurer sa croissance et à passer d’un modèle artisanal à une organisation reproductible.
- Rool — Entreprise fondée en 2022 qui conçoit et fabrique localement des remorques de vélo modulaires et des vélos professionnels. Elle cherche à structurer son développement commercial.
- Savonnerie Aster — Jeune savonnerie artisanale qui fabrique des savons solides et liquides exclusivement à partir d’ingrédients européens, en excluant les filières controversées comme l’huile de palme.
- Design With Sense – Coopérative d’aménagement intérieur réalisant des cuisines et du mobilier sur mesure à partir de matériaux de réemploi (taux de 70 à 90 %). Le projet vise à standardiser sa gamme de cuisines pour augmenter la rentabilité et la capacité de production.
- Shadow Reapers — Projet de valorisation des déchets alimentaires de l’Horeca pour produire des épices et production de sauces piquantes à partir de piments lactofermentés.
- Terra Loop — Solution de compostage accéléré (< 24 heures) pour les entreprises et l’Horeca, associant une machine de digestion aérobie et des souches de bactéries adaptées.
- Vice Verda — Entreprise active depuis plus de vingt ans dans la conception, l’installation et la maintenance de toitures et façades végétalisées, qui souhaite développer un nouveau système modulaire de façade végétale conçu en interne (le « wall system »).
Le parcours 2026
Le 1er septembre était le lancement du parcours avec une journée axée sur le « Ciblage et la prospection ». L’objectif était clair — aider chaque participant à définir précisément sa cible commerciale et à lancer, dès la sortie de la salle, une démarche de prospection concrète. Cette journée a ainsi inauguré une série de ateliers collectifs qui jalonneront le programme jusqu’en décembre.
Pour rappel cette année, le parcours de Greenlab est pensé en quatre phases :
- Phase 1 – Marché et traction commerciale (septembre) : ciblage, deux semaines de sprint commercial sur le terrain, premier coaching individuel et première session d’information, avant une analyse du pipeline fin septembre.
- Phase 2 – Validation et structuration (octobre) : optimisation du closing, structuration de l’offre et du pricing, puis passage devant le jury intermédiaire le 27 octobre.
- Phase 3 – Passage à l’échelle (novembre) : pitch, pilotage par la donnée et stratégies de financement.
- Phase 4 – Consolidation et jury final (décembre) : dernier atelier sur les opérations, dernier coaching individuel, jury final le 14 décembre et soirée de clôture le 17 décembre à CityFab 1, avec remise du prix du Jury et du prix du Public.
Entre les ateliers, les participants bénéficieront aussi de trois séances de coaching individuel, de deux sessions d’information en ligne et d’un accompagnement continu par du mentoring.
Plus d’information : greenlab
