Greenlab 2026 is gelanceerd !

Getuigenissen zijn altijd leerzame momenten. Op 1 september, tijdens de allereerste sessie van het Greenlab 2026-traject, kwamen Natura Mater (lichting 2020) en ReVolta (lichting 2017) hun ervaringen delen. Twee trajecten die, elk op hun eigen manier, laten zien hoe belangrijk het is om je bedrijfsmodel aan te passen om je markt te vinden.

Meer info over de zeven laureaten van Greenlab 2026 en de inhoud van het traject vind je hier.

Natura Mater : bijsturen om je markt te vinden

Het traject van Natura Mater is vooral dat van een bedrijf dat zijn model voortdurend heeft aangepast. “We hebben ons project ettelijke keren bijgestuurd en nog elke dag stellen we onszelf in vraag“, aldus medeoprichter Jérémy Boomer. Hun missie blijft echter hetzelfde : het gebruik van duurzame bouwmaterialen versnellen. Maar de weg er naartoe is flink veranderd. In eerste instantie richtte het bedrijf zich op de verkoop van materialen aan aannemers, maar al snel besefte het dat de kopers niet beslissen over de keuze van de materialen. Het richtte zich vervolgens op architecten met advies, eerst gratis, maar later tegen betaling, toen bleek dat het gratis advies vrij weinig opleverde. Het aanbod verschoof bijgevolg van de verkoop van producten naar advies, om zich uiteindelijk te richten op opdrachtgevers en projectontwikkelaars in de bouw, die tegenwoordig de belangrijkste inkomstenbronnen zijn. AI zou echter alweer voor een nieuwe koerswijziging kunnen zorgen, waardoor Natura Mater zich weer op de verkoop van producten zou gaan richten. Een bewijs dat bijsturen voor leren van je markt is.

ReVolta : eerst de markt creëren, dan pas veroveren

Voor ReVolta was de uitdaging nog ingrijpender: klanten overtuigen om een oplossing te kopen die nog onbekend was op de markt. In 2017 was het idee om accu’s van elektrische auto’s te hergebruiken voor energieopslag nog volledig nieuw. Na de oprichting van het bedrijf in 2018 kwam in 2020 de eerste B2B-klant, waardoor het model in de praktijk getest kon worden. “Het heeft twee tot drie jaar geduurd om mensen bewust te maken“, aldus Aimilios Orfanos, medeoprichter van ReVolta. Vanaf 2022 veranderde de markt: klanten kwamen zelf de accu’s ophalen. Het bedrijf professionaliseerde zijn aanpak, automatiseerde zijn offertes en leerde vooral zijn verhaal aan te passen : de offertes werden in P&L-formaat gepresenteerd om overtuigend te zijn voor CFO’s die de energiekosten willen verlagen. Het is een mooi voorbeeld van hoe belangrijk het is om je verhaal aan te passen aan het profiel van de klant om hem te overtuigen. In 2025, na de verkoop van zijn joint venture met de autofabrikanten, richtte ReVolta zich op software om batterijbeheersysteem in de B2B-sector en daarna in de B2C-sector te verkopen, met nieuwe marketinguitdagingen tot gevolg. En ook hier zou AI de kaarten weer anders kunnen leggen: “AI maakt het heel moeilijk om concurrerend te zijn in de softwaresector en in de toekomst zal ik me niet meer op die sector richten“, zegt Aimilios. Een bewijs dat je, zelfs nadat je je markt hebt gevonden, altijd klaar moet zijn om jezelf opnieuw uit te vinden.

Zeven projecten, zeven trajecten

De nieuwe cohort van 2026 bestaat uit zeven projecten die zijn geselecteerd voor het programma, met vier leden van de circlemade-cluster :

• Gilbart — Een collectief opgericht in 2019 dat hergebruikte materialen gebruikt voor interieurinrichting, meubilair en scenografie. Met hun kandidatuur willen ze hun groei structureren en de overstap maken van een ambachtelijk model naar een schaalbare organisatie.
• Rool — Een bedrijf dat in 2022 is opgericht en lokaal modulaire fietskarren en professionele fietsen ontwerpt en maakt. Het bedrijf wil structuur brengen in zijn commerciële ontwikkeling.
• Savonnerie Aster — Een jonge ambachtelijke zeepfabriek die vaste en vloeibare zeep maakt, uitsluitend met Europese ingrediënten, zonder controversiële grondstoffen zoals palmolie.
• Design With Sense – Een coöperatie voor interieurinrichting die op maat gemaakte keukens en meubels maakt van hergebruikte materialen (70 tot 90%). Het project wil zijn keukenassortiment standaardiseren om de winstgevendheid en productiecapaciteit te vergroten.
• Shadow Reapers — Project om voedselafval uit de horeca te verwerken tot kruiden en pikante sauzen op basis van lactogefermenteerde chilipepers.
• Terra Loop — Oplossing voor versnelde compostering (< 24 uur) voor bedrijven en de horeca, waarbij een machine voor aërobe vergisting en aangepaste bacteriestammen worden gecombineerd.
• Vice Verda — Bedrijf dat al meer dan twintig jaar actief is in het ontwerpen, installeren en onderhouden van groendaken en -gevels, en dat een nieuw, intern ontworpen modulair systeem voor groengevels wil ontwikkelen (het ‘wall system’).

Het traject 2026

Op 1 september ging het traject van start met een dag in het teken van doelgroepbepaling en prospectie. Het doel was duidelijk: elke deelnemer helpen om zijn commerciële doelgroep precies te definiëren en na afloop meteen aan de slag te gaan met een concrete aanpak voor prospectie. Deze dag was de start voor een reeks groepsworkshops die tot december op het programma staan.

Ter herinnering, het Greenlab-traject is dit jaar opgedeeld in vier fasen:

• Fase 1 – Markt en commerciële slagkracht (september): doelgroepbepaling, twee weken commerciële sprint in de praktijk, eerste individuele coaching en eerste infosessie, gevolgd door een analyse van de pijplijn eind september.
• Fase 2 – Validatie en structurering (oktober): optimalisatie van het afsluiten van deals, structurering van het aanbod en de prijsstelling, en vervolgens een presentatie voor de tussentijdse jury op 27 oktober.
• Fase 3 – Opschaling (november): pitch, datagestuurde aanpak en financieringsstrategieën.
• Fase 4 – Consolidatie en eindjury (december): laatste workshop over de bedrijfsvoering, laatste individuele coaching, eindjury op 14 december en afsluitende avond op 17 december bij CityFab 1, met uitreiking van de juryprijs en de publieksprijs.

Tussen de workshops door krijgen de deelnemers ook drie individuele coachingsessies, twee online-informatiesessies en doorlopende begeleiding via mentorschap.

Plus d’information : greenlab