In een context waarin de overheidsbegrotingen krimpen, is diversificatie van inkomstenbronnen een must en wordt commerciële ontwikkeling een belangrijke strategische uitdaging.
Om de continuïteit van uw bedrijf te waarborgen, is het essentieel dat u uw vermogen om klanten te werven, te overtuigen en aan u te binden, versterkt.
Deze praktische en interactieve sessie, geleid door een verkoopexpert, biedt u de kans om de methoden, hulpmiddelen en reflexen te verwerven die onmisbaar zijn om de volledige verkoopcyclus onder de knie te krijgen en uw verkoopprestaties duurzaam te verbeteren.
Op de eerste dag leren de deelnemers hun markt beter te begrijpen, een onderscheidend waardevoorstel te ontwikkelen en een duidelijke positionering van hun aanbod te bepalen. Ze werken ook aan het identificeren van hun doelgroep en het opstellen van verkoopargumenten die zijn afgestemd op de werkelijke behoeften van potentiële klanten. Aan de hand van casestudy’s en praktische oefeningen kunnen ze hun pitch afstemmen op de verschillende gesprekspartners die ze tegenkomen.
De tweede dag staat in het teken van het verkoopproces en verkooptechnieken. Van de voorbereiding en het werven van nieuwe klanten tot de opvolging van klanten, via het leggen van contact, het in kaart brengen van de behoeften, het presenteren van het aanbod, de onderhandeling en het afsluiten van de deal : elke stap wordt op een concrete manier behandeld. De deelnemers kunnen het geleerde in de praktijk brengen door middel van simulaties van telefoongesprekken, commerciële e-mails en onderhandelingsscenario’s.
Ten slotte komt tijdens de training aan bod hoe een gestructureerd verkoopplan wordt opgesteld, hoe CRM-systemen en digitale tools worden ingezet om het beheer van leads te optimaliseren, en welke prestatie-indicatoren (KPI’s) onmisbaar zijn voor het aansturen van de commerciële activiteiten.
De training is zeer concreet en praktijkgericht, met oefeningen en praktijksituaties. Elk bedrijf gaat naar huis met een commercieel stappenplan voor de komende 6 tot 12 maanden.
Dag 1 – 30 september 2026
| Uurrooster | Inhoud | Delivrables |
| 9u00 – 13u00 | Markt, doelgroep en positionering | Snelle diagnose; segmentatie van klanten; bevestiging van het ICP; inventarisatie van besluitvormers, voorschrijvers en gebruikers; vaststelling van commerciële prioriteiten. |
| 13u00 – 13u30 | Lunch | |
| 13u30 – 17u30 | Waardepropositie en verkoopargumenten | De kenmerken van het aanbod omzetten in voordelen voor de klant; bewijzen van toegevoegde waarde; op behoeften gebaseerde verkoopargumenten; korte pitch, pitch voor een afspraak en pitch afgestemd op de gesprekspartner. Interactieve casestudy: je pitch aanpassen aan de klant. |
Intersessie
| Korte praktijkopdracht | Elk bedrijf stelt een prioritaire doelgroep vast, werkt een pitch uit en maakt een concept voor een e-mail of een acquisitiegesprek, dat op dag 2 verder wordt uitgewerkt. |
Dag 2 – 7 october 2026
| Uurrooster | Inhoud | Delivrables |
| 9u00 – 13u00 | Verkoop- en acquisitieproces | Verkooptraject; voorbereiding op het contact; basisprincipes van het werven van nieuwe klanten; het leggen van contact; praktische oefeningen : simulatie van verkoopgesprekken en zakelijke e-mails; het in kaart brengen van behoeften en kwalificatie. |
| 13u00 – 13u30 | Lunch | |
| 13u30 – 17u30 | Onderhandeling, afronding en verkoopplan | Presentatie van het aanbod; veelvoorkomende bezwaren; onderhandelen; afronding; opvolging; CRM en digitale tools; KPI’s; afsluitende workshop : commercieel stappenplan voor de komende 6-12 maanden. |
Data : 30/09 et 7/10/2026, van 9u00 tot 17u30
Plaats : hub.brussels, Charleroisesteenweg 110 te 1060 Sint-Gillis
Taal : Frans
Het aantal deelnemers is beperkt tot 12. Leden van de cluster circlemade krijgen voorrang.
