Retour sur le webinaire organisé par circlemade.brussels et Bruxelles Environnement.
Les marchés publics représentent 19 % de l’ensemble des achats de biens, de travaux et de services effectués par les pouvoirs publics. C’est dire l’ampleur du levier, et l’intérêt, pour les entreprises de l’économie circulaire, de savoir s’y positionner. Circlemade et Bruxelles Environnement se sont unis pour proposer une information décryptée et pratique pour les entreprises.
Introduction
circlemade organisait mercredi dernier, avec Bruxelles Environnement, un webinaire consacré aux marchés publics durables. L’objectif : donner aux entreprises une lecture concrète du cadre et des conditions réelles pour y accéder.
La session a d’abord posé les bases. Les marchés publics fonctionnent selon trois principes fondateurs
- égalité de traitement,
- transparence,
- concurrence
qui structurent l’ensemble des procédures. Ce cadre est exigeant, mais il offre en contrepartie une vraie prévisibilité : les règles du jeu sont connues à l’avance, et les garanties de paiement sont solides.
Des procédures calibrées selon les montants
La complexité d’un marché est directement liée à son importance financière. Les marchés de plus faible valeur laissent davantage de marge de manœuvre ; les procédures plus lourdes impliquent un formalisme accru et une mise en concurrence élargie. Dans tous les cas, l’accès passe aujourd’hui par la plateforme e-Procurement, qui centralise publications, documents et dépôts d’offres.
L’entrée dans les marchés publics se fait rarement d’un coup. C’est une montée en compétence progressive, et c’est important de le comprendre dès le départ.
Répondre à un marché : ce qui fait la différence
Une bonne partie du webinaire s’est concentrée sur la remise d’offre; souvent identifiée comme le principal point de blocage. La distinction clé à intégrer : les critères de sélection conditionnent l’accès au marché, les critères d’attribution déterminent le classement des offres.
En pratique, une offre peut être écartée pour un document manquant ou une exigence formelle non respectée, indépendamment de sa qualité. À l’inverse, des éléments comme la durabilité ou la qualité technique influencent le classement final sans être éliminatoires. Cela demande une lecture rigoureuse des cahiers des charges et une réponse précise, sans approximation.
La durabilité, un critère qui monte
Le webinaire a également mis en lumière l’intégration croissante de critères environnementaux dans les marchés publics : matériaux, durée de vie des produits, modalités logistiques. Pour les entreprises de l’économie circulaire, c’est une ouverture réelle. Mais encore faut-il être capable de traduire ses pratiques en arguments concrets et vérifiables dans une offre. Ce n’est pas automatique.
Se faire connaître en amont
Un point plus discret, mais stratégiquement important, a également été soulevé : tous les marchés publics ne passent pas par une publication ouverte. Pour les marchés de plus faible montant, les acheteurs ont la possibilité de solliciter directement un nombre limité d’entreprises; sans appel d’offres formalisé.
Dans ce contexte, la visibilité auprès des pouvoirs adjudicateurs devient un enjeu en soi. Se faire connaître, présenter ses activités, signaler son positionnement : autant de démarches qui permettent d’être identifié en amont et, le cas échéant, d’être invité à remettre offre. Il peut être utile de contacter directement les administrations concernées pour indiquer son domaine d’expertise et demander à être inclus dans ces consultations non publiées.
C’est précisément sur ce type de mise en relation que circlemade travaille actuellement, en s’appuyant sur ses activités et son réseau pour faciliter les connexions entre ses membres et les acheteurs publics pertinents.
Se préparer, structurer, persévérer
Ce qui ressort en filigrane : la préparation en amont compte autant que la réponse elle-même. Répondre à un appel d’offres demande du temps et de la méthode ; mais l’exercice devient plus fluide avec la pratique et la régularité.
Les marchés publics représentent un levier stratégique sérieux, exigeant mais structurant, pour accéder à des projets d’envergure et ancrer sa démarche dans des dynamiques de transition à plus grande échelle.
Plus d’information : L’enregistrement du webinaire est disponible ICI
